Chali：根据创业者的目的可以分为三种：生存型、社会型和智慧型，我们主要讲下第三种。创业者都是有孤独感而恐惧彷徨的，所以我将要出一本叫做《你不再孤独》。中国是机会驱动型，而不是技术驱动型的，个体创业者要面对资质防不胜防、资本歧视早期等大环境的压力。创业者一定要量化自己的目标，就是要了解资本市场上的创业板基本要求，为此来反向倒推，才能来吸引机构投资者，需要创业者科学而逻辑地根据3-5年上市的目标来优化自己的商业模式。

从他的经验来看，股份结构最好是各三分之一：主意、执行和资本，这样才能处理好三者的平衡关系。创业者在创业过程中第一关注的就是现金流，往往失败过的创业者会更有经验更有机会成功，收购和兼并是一项高度技术性的工作。融来的资金一定更要和需要的资金量匹配。

米友陈懿的蜂蜂乐园加入了教育元素，通过论坛来找意见领袖，注重妈妈的口碑传播，希望下一步加入更多的课外内容，定位在home practice试着推广后效果不错，光是一个热心爸爸就带来了3千个注册。自己的目标是达到爆炸性：3个月获得30万的注册量，认为线下媒体只能提高形象，线上才是获取用户的最好途径，因此寻求大家的网络营销建议。

米友林文钦就自己的经验说，在线上要少花钱还能爆炸式发展，有三条途径：找有大客户群的单位去BD、植入到大众电视的儿童节目中、病毒式营销。米友袁铃认可蜂蜂乐园的定位，建议用公关手段（儿童上网的争议）来推动Parenting Guide的概念流行起来，而Chali却用老乡网的案例来说明探索产品爆发方向的困难和成功中运气的重要性。

最后我们做了米贵下一步发展的讨论，米友廖文利建议我们要保持小规模、低频率和主题化，米友林文钦就认为派代的内容分版就做的很好，一开始要邀请版主来热心管理，米友唐浩夫建议要用主题来引导把主动和被动结合使用。创始会员唐周屹最后提到我们的演讲者接下来一定要从会员中来，可以下次考虑征集两个案例和分组讨论话题，准备重新更新米贵的管理规则，以配合在春节前新米友会网站的推出。

敬请期待！

活动照片（由于服务器设置问题，该相册图片未能显示缩略图）：

http://www.riceboxchina.org/?page_id=140

插图：邝飚

微创业

米贵是一个创业者组成的非营利性组织。这些加入米贵的创业者成员只有一个目的，告别以往所谓的沙龙、对接会那种“泛泛的交流”，在私密性的前提下真正做到互助和学习。而要达到这一目标，发起人唐周屹、田行智、殷建松还需要为之搭建一套有效的运转机制。

当“分享”被滥用

齐跃是北京的一名创业者。他创建的家居建材网站在2008年遇到一些问题，终于得到了化解。

今年8月1日，他参加一个叫米贵(R iceB ox)的组织在北京华贸中心ED IM A SS举行的活动。这也是这个组织发起的第一次活动。

“当家方知柴米贵”，是这个组织名字的来由。在第一期活动上，来自四面八方的创业者齐聚一堂，惺惺相惜。他们各自分享了自己创业过程中作为“当家人”的“炊事”，并接受其他人头脑风暴式的建议。

齐跃被这个活动吸引了。在第三次活动中，也就是时隔两个月之后，米贵在北京的另一次聚会，他得到一个分享机会，向在场的成员讲述自己创业的经历和遇到的问题。他说，这一次的分享算是很深入的。而做到这一点，源于米贵一贯倡导的“私密性”组织原则。

“每一期在场的成员不超过30位，85%左右都是创业者，也有投资人士在场，但他们也是有过创业经历。”米贵发起人之一唐周屹告诉记者。这位凡创投资的合伙人，之前曾是戈壁合伙人的副总裁及易观国际的事业部总经理。

他和另两位朋友田行智、殷建松因为在各自职业或者创业的生涯上受到很多“前辈”不求回报的指导和帮助，有了发起一个非营利性组织的想法，将这种分享的机制带给其他更多创业者。

事实上，分享这一词似乎有被“滥用”的嫌疑。在一些投资中介公司等机构主办的“投融资沙龙”、“对接会”、“交流峰会”上，分享是主持人口中的惯用词。但对于创业者而言，这样的“分享”达到效果了吗？这恐怕要打一个大大的问号。

这种沙龙或者峰会，不是参会的人很多，就是成为机构或者创业者推销自己品牌的平台。分享，更多时候变成一种变味的称谓，彼此间的交流可能仅在交换名片的那一瞬间而已。

因此，做一个真正实现“互助性”、“私密性”、“学习性”的组织，三位联合发起人定下了这样的愿景。很快，通过召集身边像齐跃这样的朋友加入，便有了他参加的第一次米贵的聚会。

入会成功率50%

互助性和学习性的特征似乎很好理解。在每一期的现场活动上，先是由某个领域中有真知灼见的人士发表一个主题演讲，比如11月7日的聚会，鼎合环球资本董事唐浩夫做了“风险投资如何看中小企业的运作”的主题演讲，又如发起人殷建松在10月17日的聚会中就Gary Hoover的 “What does it mean to be Entrepreneurial？”发表了题为《真正的创业家是怎样的》的主题演讲等等。

这些类似于学习性的演讲过后，便是各个话题的分组讨论，在分组讨论中，“受邀请的创业者会就他的公司的经历给大家做分享，但是会带上案例，把前因后果讲清楚，抛下一个困惑让在场成员给建议。”唐周屹介绍说，而这一轮过后，成员们还会就某个有价值的话题，展开集体的头脑风暴，比如，“创业公司应该快速试错还是孤注一掷”等，在高潮迭起的争论中给每一次活动画上句号。

“内容夯实，节奏明快。”唐周屹希望每一次的现场活动都能达到这样的效果，这样对于成员才有价值，而米贵才能完成创始的初衷。而做到这一点，现场活动的“私密性”要求便不言而喻。

从成员发展这一环节开始，入选的成员便要经过严格的筛选。“所有的首批成员由发起人提名，筛选，定向邀请。而后续成员的加入，需要经过严格的推荐和审批。” 唐周屹介绍说。当中的筛选标准其实也很简单，即是在路上的创业者，或者即将踏上创业之路的人也来之不拒，当然，还有一个叠加的要求，那就是必须有冲劲和热情。

“据我了解，申请入会的成功率只有50%。”齐跃很幸运成为第一批成员，他了解到在后续的申请中，有将近一倍成员的申请数量。目前，米贵的成员数量仅在90人左右，主要分布在北京和上海两个城市。

因此，每一次的北京或上海的线下聚会控制在30人以内的目标也容易实现。但随着米贵的成员越来越多，这一控制水平，唐周屹表示以后还会继续保持。“只有这样，一些不方便在公众场合讨论的话题才有可能出现。创业者会担心自己的商业机密，这是比较敏感的问题，所以为了达到分享效果，私密性原则必须做到。”唐周屹说。

“创业的痛苦是众所周知的，但是一些深度的思考在米贵这里和大家的观点一起产生激烈碰撞，交流的效果还是比较好。”齐跃告诉记者。

只做创业者之间的交流

在这个少有投资方人士参与的现场聚会中，齐跃认为，双方对接的交流，与创业者之间的交流，相同点在于大家对产业方向、商业机会和商业模式等框架性东西看法趋同，而在只有创业者之间的交流中，像管理技巧、执行中的细枝末节等具体问题能得到更充分的讨论和交流。

这也是唐周屹三位发起人要实现的效果。“我们做了很多刻意的区隔，虽然我自己也在做投资，几位发起人与投资界的联系也很紧密。但是我们认为资金只是创业过程中所需要的资源之一，因此尽量不想把活动做成双边对接式的，我们希望米贵只有一个主体，就是创业者。但是可以有其他的背景的人参与，只要能持续帮助创业者就行。”

正是带给像齐跃等创业者所要的真正的分享，创业者成员们成为志愿者的热情才会提高。米贵创建后，三位发起人只想把框架搭起来，当成员都认同这样的模式，那么让他们轮流成为志愿者，主动举办更多的现场聚会便有可能实现。“不想配备专门的人来服务，因为强调的是互助性，连秘书长也是志愿者。”唐周屹说。

所以，米贵一成立就定位为非营利性组织。成员只需要均摊每一次现场聚会的场地茶水等费用，如果他们有参加的话。

至于米贵的未来，唐周屹等人不愿想太远。但一些构想在逐步形成，比方说，每一期成员的分享可以组合成米贵的案例库，向成员开放，而成员最迫切需要讨论的话题，也由他们自己的投票来定，让米贵完全体现这个“线下2.0”交互平台的作用。

当米贵的机制能够正常运转并被有效总结之后，米贵可能会扩展到其他的城市，到时候会由每个城市本地的创业者来组织活动。米贵的网站 (www.riceboxchina.org)正在改版，对于非米贵成员的创业者，未来可以从网站上分享到每次线下活动的部分内容。

本报记者　余涛

首先，由高碧华分享他在咖啡行业中10年的创业历程中所遇到的问题。坚持做自有品牌还是为国外的咖啡厂商做OEM。米友们针对高碧华的问题，展开了激烈的讨论并提出了很多宝贵的建议。

第二个环节，由55BBS的周子健分享55BBS的发展历程。以及55BBS在面对商业广告与用户互动之间如何来找到两者的平衡点。这个问题是很多的互联网公司都会遇到的问题，演讲在会员间激起了广泛的共鸣和讨论。

最后，大家分成三个小组对米贵未来的发展以及目前所遇到问题的进行讨论。每个米友都积极的献计献策。在热烈的气氛中米贵在2009年的最后一次聚会结束了。

希望米贵在2010年走上一个新的台阶，为国内的创业者提供更多帮助。

在沈晨岗的主持之下，大家首先做了自我介绍，然后唐浩夫做了主题演讲“风险投资如何看中小企业的运作”。他提出风险投资机构眼中的好项目具备六大特征：

1）行业机会；

2）企业的商业模式价值；

3）商业模式的清晰度和成熟度；

4）企业的绝对价值、相对价值和成长性；

5）执行流程和执行力；

6）团队。

然后袁铃做了一个案例分享“创业途中遇到困难，找人倾诉还是自己解决”。

最后就此案例分成三个小组讨论后，华宏伟、孙融和刘涛分别作了小组总结演讲。在上海的立冬早黑的夜晚，米贵聚会顺利结束了，人们还久久不愿离去。

部分聚会图片已公布于：http://www.riceboxchina.org/?page_id=115

殷建松先生就Gary Hoover的”What does it mean to be Entrepreneurial?”,发表了题为《真正的创业家是怎样的》的主题演讲。演讲从6个方面讲述了创业家的特质。创业家们不断好奇；创业家们寻找和发现商业模式；创业家们挑战权威采取行动；创业家们是推销员，始终销售产品、公司和理念；创业家们不怕失败直到找到所爱；创业家们忠于理想追求不同的人生。演讲在会员间激起了广泛的共鸣和讨论。

之后，家居易站创始人齐跃就家居易站发展历程，与会员们分享了企业发展路上的各种曲折经历。会员们也纷纷建言献策。

聚会内容夯实，节奏明快，获得了会员的一致肯定。

部分聚会图片已公布于：http://www.riceboxchina.org/?page_id=111

下午2点半活动正式开始，米贵-RiceBox的联合发起人田行智、唐周屹、殷建松先生分别致辞，其后参加聚会的成员介绍各自丰富多彩的经历，分享创业心得与体会。接下来，和北京聚会一样，成员以“创业公司应该快速试错还是孤注一掷”为话题，分3组进行讨论，并做了精彩睿智的总结。

活动照片见：http://www.riceboxchina.org/?page_id=105

小组讨论的总结:

专题讨论：快速试错，还是孤注一掷

第一小组（Andy）

王涛总结：

小团队快速试错的风险较小。

腾讯、阿里巴巴、巨人都有一个共同的特点，就是团队稳定、创始人坚持。

做项目周期不宜太长，2-3年后的市场情况谁也看不清楚，团队磨合很重要。如果有充足的资金，要通过战斗磨合起来。

小步快跑，认准了方向后再坚持！

第二小组（Jason）

袁铃总结：

战略上要孤注一掷，战术上要快速试错。

孤注一掷是创业的最低消费。

第三小组（Joe）

唐浩夫总结：

为什么有这个问题，因为资源有限。

统计发现，在有VC支持的背景下创业，成功概率要低一些。

战略上必须有清晰的方向，战术上必须要快速试错。

要知道什么是错，及时回顾。

战略也就是商业模式，要半年回顾一次，判断：产业链的变化是否符合当初的预期，也就是用户是否给钱。要找到判断战略执行的一个标准，例如PPG Vancl 采用每100元广告销售额。回顾中要发现对的地方是什么，不对的地方是什么。

战术上，要用数据分析系统。

下午2点半活动正式开始，米贵-RiceBox的联合发起人田行智、唐周屹、殷建松先生分别致辞，欢迎大家的到来。田先生重点介绍了米贵-RiceBox的组织理念；唐先生结合户外运动的经验谈了自己对于创业的认识；殷先生强调了米贵-RiceBox的价值，并介绍了为维持米贵-RiceBox私密性和深度交流而设置的成员制度。

其后参加聚会的成员介绍各自丰富多彩的经历，分享各创业心得与体会。

接下来，在3位联合发起人的引导下，成员以“创业公司应该快速试错还是孤注一掷”为话题，分3组进行了趣味盎然又卓有收获的讨论，并进行了精彩的总结与汇报（摘录如下）。 最后，程理想作为米贵秘书长，向成员介绍米贵-Rice后续的活动安排、联络方式等。

联合发起人再次感谢大家的支持，第一次活动结束，米贵-RiceBox正式成立！

活动照片见：http://www.riceboxchina.org/?page_id=90

更多活动总结与联络信息，请登录米贵-RiceBox Google Group。

专题讨论：快速试错，还是孤注一掷

第一小组（Andy） 田密总结：

要分行业分阶段对待这个问题。 在初期，要快速试错；在后期，要孤注一掷。 在战略和方向上，要孤注一掷；在战术上，要快速试错。 挖井挖到什么时候，要看想要多少水，也就是战略和期望。 例如，是一直不懈努力追一个女孩，娶回家，还是根据女孩的态度决定取舍。

第二小组（Jason） 宓群总结：

两方面都有路。 但是更侧重孤注一掷。 因为资源有限、竞争大，快速试错、不专注很难成功。 要专注，专注于自己的核心竞争力。 过程中需要调整。 例如Google，99年融资时，还在做企业搜索引擎。在取得一定的客户如Cisco后发现获得客户的成本很高难度很大。后来转型并取得成功。但Google的根本是，始终专注于搜索技术，拥有最好的、10倍于对手的技术。

第三小组（Joe） 张北总结：

三句话： 1. 战略上孤注一掷，战术上快速试错。 2. 要看探讨的是战略问题还是战术问题。 3. 所谓孤注一掷，不是赌场里面倾囊而出赌自己的所有资产。专注一个方向，总能成功。例如明朝，无论奸忠，名臣都是谋定而后动。

米贵是创业者的互助性、私密性、学习型的非盈利组织。我们是非盈利性组织，活动费用由出席成员均摊。

米贵-RiceBox 是我们的名字，取义当家方知柴米贵，也寓意这是成员共享的米柜。

我们为什么建立米贵-RiceBox？

在创业和成长道路上，我们曾获得很多前辈和朋友的无私帮助，受益匪浅。如今，我们也深刻地体会到帮助别人的价值与快乐。

创业的道路面临各种挑战，需要过来人的帮助和朋友们支撑；创业的道路上也充满酸甜苦辣，可以在这里分享与共勉。因此，我们发起并建议一个这样的组织，成员在时间、资源和自身利益不冲突的情况下，在自己擅长的方面帮助别人，分享事业心得，共同学习共同成长。

米贵-RiceBox里面有些什么样的人？

米贵由激情、睿智的曾经、正在和即将创业的朋友，以及愿意陪伴创业者共同成长的热心朋友组成。

所有的首批成员由发起人提名，筛选，定向邀请。

后续成员的加入，需要经过严格的推荐和审批。

“我”为什么要加入米贵-RiceBox？

因为“我”有创业的梦想和激情，希望能够在事业的道路上不再孤独，希望遇到困难和挑战时能够有人来分担，希望有一个团体共同分享、学习和提高！

米贵-RiceBox有哪些活动？

我们将在每月的第一个星期六的下午举办活动，就创业者关心的问题结构化地进行深入讨论。建立并维护成员数据库并开放给成员；制定并执行组织规则，保持私密和高效。