本次活动有三位演讲者做了精彩的演讲。

         首先是，孔祥志和他的“从服装行业看电子商务的蓝海”。他提出模式中首先要考虑：目标用户可识别化（比如易车网定义其目标用户是买车前和买车后的3+6个月的人群）、可量化和可到达性，尤其是最后这一点。他还总结说做toB的生意，不要怕自己没面子，做toC的生意，不要怕用户不忠诚；战略永远没错，偏差在执行等。
         之后，关少波跟大家一起分享了“魔时网的创业经历”。他认为团购将会像SNS一样成为门户网站的标配。他还顺便透露，在开心和天涯上策划热帖做托的，每案报价几千但是实际上几百就可以。
         最后，刘海斌为大家带来“初创型企业的规范”。他说：现在像我们这样的创业，不是为了生存，而是为了发展；所以需要建立规范意识，这是执行力的保障，将来才能有规范性溢价。这包括三个方面：公司设立股份结构治理体制、财税正规化、内部流程和制度等，就像一个小孩子，如果脊椎是歪的，越发展麻烦就越大。创业者张真更是分享了自己在创业三年后，于今年上半年谈一个几百万个人天使投资失败的痛苦经历；创业者尹克杰提到：5年后创业企业能够活下来的概率是5%，10年后能够活下来的是0.5%，所以作为投资者也有挑选的风险。

         聚会结束后，米贵友们还意犹未尽，相互交流的氛围依然浓烈，真诚期盼米贵的下一次聚会。

吴若松有着丰富的销售管理经验，他为大家分享的是销售团队建设如何更好的把握一个销售机会，B2C\B2B形式下销售的差异，市场与销售的差异，创业型企业如何掌控和利用资源，比如第三方测评，论坛、博客等网络营销手段。

赵阳为大家分享创业团队管理和激励初创公司的问题，譬如资金不足、市场风险大、竞争激烈等初创公司在问题以及不确定的市场保持创业的热情。管理解决方案：多与员工作一对一、面对面的沟通强调团队精神等。问题分享：公司期权发放应该在什么时间比较合适。

刘霖热心公益他为我们带来的是，《企业家与公益》。他分享了在过去几年中做过的一些公益项目分享，现在做这些公益项目的时候的感受。创业者如何在自己力所能及的范围内，资助贫困的孩子让他们有机会读书从而改变命运。

陈绰有着多年的人力资源管理培训的经验，并帮助米友陈常江解决了公司中遇到的人力资源问题。她为大家分享人力资源培训项目分享以及她帮助陈长江公司人力资源问题解决案例分析。
最后，米友们就各自感兴趣的话题分成小组，更深入地互动探讨4个话题。

感谢轮值主席刘霖为此次成功聚会作出的贡献。

李平义就自己的创业经历，和米友分享了其对行业应用软件行业的认识。行业软件有广泛的应用基础和客观需求，但是软件提供者在销售过程中总是面临各种困难，除财务管理、人事管理等通用型软件取得较好的发展之外，其他的与行业业务流程结合精密的软件没有赢来各自的春天。李平义就自己在物流行业软件方面的心得，总结了行业软件销售方面存在的问题，并展望了未来发展的机会。

徐雁有丰富的传统行业运营管理经验，给米友做了题为《传统企业多元化之路》的演讲。她的企业从99年开始，为境外品牌做OEM。企业转型过程中出现许多问题甚至是危机，但是机会与危机并存，追求变革、创新是企业前进的永恒动力。

周正做了《iPhone带来的新兴产业和随想》,系统性的为米友介绍了iPhone诞生后，特别是App Store推出后，软件产业发生的变革。iPhone给每个程序员创造了一个完成梦想的平台，而iPhone变革产生的深远影响，如同幕布方才徐徐拉开。

最后，米友门就各自感兴趣的话题分成小组，更深入地互动探讨3个话题。

感谢轮值主席唐浩夫为此次成功聚会作出的贡献。

陈常江就《小公司团队建设的起起浮浮》和大家交流了自己在创业团队建设过程中心的心得体验，引起了米贵会员的广泛共鸣，并共同探讨了员工工会、年轻员工、“旅行员工”等话题。

褚明理创业半年多来，公司稳步发展进入高速发展期，他和大家分享了以《影响创业第一阶段的成功》 为话题的创业起步阶段的心得总结。

尹克杰曾有2次不太成功的创业历程，对创业合伙人的选择深有感触。他以自己的经历、体会以及现在正面临的问题，和大家探讨了《创业合伙人的选择》。

唐周屹最近一直在考察全国各的中小城市，发现中小城市的发展程度、经济活力的都非常喜人。他就《发现中小城市的增量市场机会》 和大家分享了自己的观察，并以此为话题组织会员积极探讨。

此外，米贵共同发起人殷建松发布了《米贵基本法》初稿。

聚会结束后，米贵会员还意犹未尽，相互交流的氛围依然强烈，期盼米贵的下一次聚会。

感谢轮值主席赵杨为此次成功聚会作出的卓越贡献。

聚会图片见：

http://www.riceboxchina.org/?page_id=144

Chali：根据创业者的目的可以分为三种：生存型、社会型和智慧型，我们主要讲下第三种。创业者都是有孤独感而恐惧彷徨的，所以我将要出一本叫做《你不再孤独》。中国是机会驱动型，而不是技术驱动型的，个体创业者要面对资质防不胜防、资本歧视早期等大环境的压力。创业者一定要量化自己的目标，就是要了解资本市场上的创业板基本要求，为此来反向倒推，才能来吸引机构投资者，需要创业者科学而逻辑地根据3-5年上市的目标来优化自己的商业模式。

从他的经验来看，股份结构最好是各三分之一：主意、执行和资本，这样才能处理好三者的平衡关系。创业者在创业过程中第一关注的就是现金流，往往失败过的创业者会更有经验更有机会成功，收购和兼并是一项高度技术性的工作。融来的资金一定更要和需要的资金量匹配。

米友陈懿的蜂蜂乐园加入了教育元素，通过论坛来找意见领袖，注重妈妈的口碑传播，希望下一步加入更多的课外内容，定位在home practice试着推广后效果不错，光是一个热心爸爸就带来了3千个注册。自己的目标是达到爆炸性：3个月获得30万的注册量，认为线下媒体只能提高形象，线上才是获取用户的最好途径，因此寻求大家的网络营销建议。

米友林文钦就自己的经验说，在线上要少花钱还能爆炸式发展，有三条途径：找有大客户群的单位去BD、植入到大众电视的儿童节目中、病毒式营销。米友袁铃认可蜂蜂乐园的定位，建议用公关手段（儿童上网的争议）来推动Parenting Guide的概念流行起来，而Chali却用老乡网的案例来说明探索产品爆发方向的困难和成功中运气的重要性。

最后我们做了米贵下一步发展的讨论，米友廖文利建议我们要保持小规模、低频率和主题化，米友林文钦就认为派代的内容分版就做的很好，一开始要邀请版主来热心管理，米友唐浩夫建议要用主题来引导把主动和被动结合使用。创始会员唐周屹最后提到我们的演讲者接下来一定要从会员中来，可以下次考虑征集两个案例和分组讨论话题，准备重新更新米贵的管理规则，以配合在春节前新米友会网站的推出。

敬请期待！

活动照片（由于服务器设置问题，该相册图片未能显示缩略图）：

http://www.riceboxchina.org/?page_id=140

插图：邝飚

微创业

米贵是一个创业者组成的非营利性组织。这些加入米贵的创业者成员只有一个目的，告别以往所谓的沙龙、对接会那种“泛泛的交流”，在私密性的前提下真正做到互助和学习。而要达到这一目标，发起人唐周屹、田行智、殷建松还需要为之搭建一套有效的运转机制。

当“分享”被滥用

齐跃是北京的一名创业者。他创建的家居建材网站在2008年遇到一些问题，终于得到了化解。

今年8月1日，他参加一个叫米贵(R iceB ox)的组织在北京华贸中心ED IM A SS举行的活动。这也是这个组织发起的第一次活动。

“当家方知柴米贵”，是这个组织名字的来由。在第一期活动上，来自四面八方的创业者齐聚一堂，惺惺相惜。他们各自分享了自己创业过程中作为“当家人”的“炊事”，并接受其他人头脑风暴式的建议。

齐跃被这个活动吸引了。在第三次活动中，也就是时隔两个月之后，米贵在北京的另一次聚会，他得到一个分享机会，向在场的成员讲述自己创业的经历和遇到的问题。他说，这一次的分享算是很深入的。而做到这一点，源于米贵一贯倡导的“私密性”组织原则。

“每一期在场的成员不超过30位，85%左右都是创业者，也有投资人士在场，但他们也是有过创业经历。”米贵发起人之一唐周屹告诉记者。这位凡创投资的合伙人，之前曾是戈壁合伙人的副总裁及易观国际的事业部总经理。

他和另两位朋友田行智、殷建松因为在各自职业或者创业的生涯上受到很多“前辈”不求回报的指导和帮助，有了发起一个非营利性组织的想法，将这种分享的机制带给其他更多创业者。

事实上，分享这一词似乎有被“滥用”的嫌疑。在一些投资中介公司等机构主办的“投融资沙龙”、“对接会”、“交流峰会”上，分享是主持人口中的惯用词。但对于创业者而言，这样的“分享”达到效果了吗？这恐怕要打一个大大的问号。

这种沙龙或者峰会，不是参会的人很多，就是成为机构或者创业者推销自己品牌的平台。分享，更多时候变成一种变味的称谓，彼此间的交流可能仅在交换名片的那一瞬间而已。

因此，做一个真正实现“互助性”、“私密性”、“学习性”的组织，三位联合发起人定下了这样的愿景。很快，通过召集身边像齐跃这样的朋友加入，便有了他参加的第一次米贵的聚会。

入会成功率50%

互助性和学习性的特征似乎很好理解。在每一期的现场活动上，先是由某个领域中有真知灼见的人士发表一个主题演讲，比如11月7日的聚会，鼎合环球资本董事唐浩夫做了“风险投资如何看中小企业的运作”的主题演讲，又如发起人殷建松在10月17日的聚会中就Gary Hoover的 “What does it mean to be Entrepreneurial？”发表了题为《真正的创业家是怎样的》的主题演讲等等。

这些类似于学习性的演讲过后，便是各个话题的分组讨论，在分组讨论中，“受邀请的创业者会就他的公司的经历给大家做分享，但是会带上案例，把前因后果讲清楚，抛下一个困惑让在场成员给建议。”唐周屹介绍说，而这一轮过后，成员们还会就某个有价值的话题，展开集体的头脑风暴，比如，“创业公司应该快速试错还是孤注一掷”等，在高潮迭起的争论中给每一次活动画上句号。

“内容夯实，节奏明快。”唐周屹希望每一次的现场活动都能达到这样的效果，这样对于成员才有价值，而米贵才能完成创始的初衷。而做到这一点，现场活动的“私密性”要求便不言而喻。

从成员发展这一环节开始，入选的成员便要经过严格的筛选。“所有的首批成员由发起人提名，筛选，定向邀请。而后续成员的加入，需要经过严格的推荐和审批。” 唐周屹介绍说。当中的筛选标准其实也很简单，即是在路上的创业者，或者即将踏上创业之路的人也来之不拒，当然，还有一个叠加的要求，那就是必须有冲劲和热情。

“据我了解，申请入会的成功率只有50%。”齐跃很幸运成为第一批成员，他了解到在后续的申请中，有将近一倍成员的申请数量。目前，米贵的成员数量仅在90人左右，主要分布在北京和上海两个城市。

因此，每一次的北京或上海的线下聚会控制在30人以内的目标也容易实现。但随着米贵的成员越来越多，这一控制水平，唐周屹表示以后还会继续保持。“只有这样，一些不方便在公众场合讨论的话题才有可能出现。创业者会担心自己的商业机密，这是比较敏感的问题，所以为了达到分享效果，私密性原则必须做到。”唐周屹说。

“创业的痛苦是众所周知的，但是一些深度的思考在米贵这里和大家的观点一起产生激烈碰撞，交流的效果还是比较好。”齐跃告诉记者。

只做创业者之间的交流

在这个少有投资方人士参与的现场聚会中，齐跃认为，双方对接的交流，与创业者之间的交流，相同点在于大家对产业方向、商业机会和商业模式等框架性东西看法趋同，而在只有创业者之间的交流中，像管理技巧、执行中的细枝末节等具体问题能得到更充分的讨论和交流。

这也是唐周屹三位发起人要实现的效果。“我们做了很多刻意的区隔，虽然我自己也在做投资，几位发起人与投资界的联系也很紧密。但是我们认为资金只是创业过程中所需要的资源之一，因此尽量不想把活动做成双边对接式的，我们希望米贵只有一个主体，就是创业者。但是可以有其他的背景的人参与，只要能持续帮助创业者就行。”

正是带给像齐跃等创业者所要的真正的分享，创业者成员们成为志愿者的热情才会提高。米贵创建后，三位发起人只想把框架搭起来，当成员都认同这样的模式，那么让他们轮流成为志愿者，主动举办更多的现场聚会便有可能实现。“不想配备专门的人来服务，因为强调的是互助性，连秘书长也是志愿者。”唐周屹说。

所以，米贵一成立就定位为非营利性组织。成员只需要均摊每一次现场聚会的场地茶水等费用，如果他们有参加的话。

至于米贵的未来，唐周屹等人不愿想太远。但一些构想在逐步形成，比方说，每一期成员的分享可以组合成米贵的案例库，向成员开放，而成员最迫切需要讨论的话题，也由他们自己的投票来定，让米贵完全体现这个“线下2.0”交互平台的作用。

当米贵的机制能够正常运转并被有效总结之后，米贵可能会扩展到其他的城市，到时候会由每个城市本地的创业者来组织活动。米贵的网站 (www.riceboxchina.org)正在改版，对于非米贵成员的创业者，未来可以从网站上分享到每次线下活动的部分内容。

本报记者　余涛

首先，由高碧华分享他在咖啡行业中10年的创业历程中所遇到的问题。坚持做自有品牌还是为国外的咖啡厂商做OEM。米友们针对高碧华的问题，展开了激烈的讨论并提出了很多宝贵的建议。

第二个环节，由55BBS的周子健分享55BBS的发展历程。以及55BBS在面对商业广告与用户互动之间如何来找到两者的平衡点。这个问题是很多的互联网公司都会遇到的问题，演讲在会员间激起了广泛的共鸣和讨论。

最后，大家分成三个小组对米贵未来的发展以及目前所遇到问题的进行讨论。每个米友都积极的献计献策。在热烈的气氛中米贵在2009年的最后一次聚会结束了。

希望米贵在2010年走上一个新的台阶，为国内的创业者提供更多帮助。

在沈晨岗的主持之下，大家首先做了自我介绍，然后唐浩夫做了主题演讲“风险投资如何看中小企业的运作”。他提出风险投资机构眼中的好项目具备六大特征：

1）行业机会；

2）企业的商业模式价值；

3）商业模式的清晰度和成熟度；

4）企业的绝对价值、相对价值和成长性；

5）执行流程和执行力；

6）团队。

然后袁铃做了一个案例分享“创业途中遇到困难，找人倾诉还是自己解决”。

最后就此案例分成三个小组讨论后，华宏伟、孙融和刘涛分别作了小组总结演讲。在上海的立冬早黑的夜晚，米贵聚会顺利结束了，人们还久久不愿离去。

部分聚会图片已公布于：http://www.riceboxchina.org/?page_id=115

殷建松先生就Gary Hoover的”What does it mean to be Entrepreneurial?”,发表了题为《真正的创业家是怎样的》的主题演讲。演讲从6个方面讲述了创业家的特质。创业家们不断好奇；创业家们寻找和发现商业模式；创业家们挑战权威采取行动；创业家们是推销员，始终销售产品、公司和理念；创业家们不怕失败直到找到所爱；创业家们忠于理想追求不同的人生。演讲在会员间激起了广泛的共鸣和讨论。

之后，家居易站创始人齐跃就家居易站发展历程，与会员们分享了企业发展路上的各种曲折经历。会员们也纷纷建言献策。

聚会内容夯实，节奏明快，获得了会员的一致肯定。

部分聚会图片已公布于：http://www.riceboxchina.org/?page_id=111

下午2点半活动正式开始，米贵-RiceBox的联合发起人田行智、唐周屹、殷建松先生分别致辞，其后参加聚会的成员介绍各自丰富多彩的经历，分享创业心得与体会。接下来，和北京聚会一样，成员以“创业公司应该快速试错还是孤注一掷”为话题，分3组进行讨论，并做了精彩睿智的总结。

活动照片见：http://www.riceboxchina.org/?page_id=105

小组讨论的总结:

专题讨论：快速试错，还是孤注一掷

第一小组（Andy）

王涛总结：

小团队快速试错的风险较小。

腾讯、阿里巴巴、巨人都有一个共同的特点，就是团队稳定、创始人坚持。

做项目周期不宜太长，2-3年后的市场情况谁也看不清楚，团队磨合很重要。如果有充足的资金，要通过战斗磨合起来。

小步快跑，认准了方向后再坚持！

第二小组（Jason）

袁铃总结：

战略上要孤注一掷，战术上要快速试错。

孤注一掷是创业的最低消费。

第三小组（Joe）

唐浩夫总结：

为什么有这个问题，因为资源有限。

统计发现，在有VC支持的背景下创业，成功概率要低一些。

战略上必须有清晰的方向，战术上必须要快速试错。

要知道什么是错，及时回顾。

战略也就是商业模式，要半年回顾一次，判断：产业链的变化是否符合当初的预期，也就是用户是否给钱。要找到判断战略执行的一个标准，例如PPG Vancl 采用每100元广告销售额。回顾中要发现对的地方是什么，不对的地方是什么。

战术上，要用数据分析系统。